Zona de Clientes

Las zonas en las que la empresa divide su territorio comercial. Se cargan con una descripción y se asignan en la ficha del cliente.

No es lo mismo que la localidad: la localidad es dónde está el cliente, la zona es cómo la empresa reparte su territorio. Una zona puede abarcar varias localidades, y dos clientes de la misma ciudad pueden estar en zonas distintas si los atienden vendedores distintos.

Sirve para dos cosas concretas: asignar clientes a vendedores —ver Vendedores Zona— y armar informes de venta por zona, que es la forma de comparar el rendimiento comercial de un territorio contra otro.

Definí las zonas según cómo trabaja realmente el equipo de ventas. Si no hay reparto por territorio, esta tabla no aporta nada y conviene dejarla con un solo valor antes que llenarla con divisiones que nadie usa.